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网络营销策略有哪些?九大网络营销策略要知道

作者:刘业辉SEO博客 2019-10-13 0条评论

  在前面我们已经详细的介绍了网络营销的概念以及发展趋势,那么今天刘业辉就来给大家分享一下,网络营销的策略有哪些?首先,先来了解一下什么是网络营销策略,网络营销策略主要指企业根据自身的产品特点进行网络营销宣传推广,扩大公司产品和品牌的曝光度,网络营销与传统的线下营销手段存在一定的差异,良好的网络营销策略能给企业带来更多高精准的客户,网络营销可以简单的理解为利用网络创造的一种营销环境,网络营销的策略需要不断的总结和实践才能了解,很多企业都不知道如何做好网络营销也是情有可原,下面就来给大家详细讲解一下,网络营销策略有哪些?

网络营销策略有哪些?九大网络营销策略要知道 第一张配图
 
网络营销策略一:公司品牌策略
 
  任何一家公司都有自己的品牌,网络营销也是建立在品牌之上的,如果公司没有品牌,想要做好网络营销根本不可能,如果代理一些知名品牌的产品,那么能借助这些知名品牌建立信任,达到快速宣传的效果。
 
不管公司是什么产品或品牌,只要是想通过网络进行营销,都需要建立属于自己的独立官网,网站的建设是企业推广营销的第一步,也是间接的展示自己产品的最佳途径,是企业在互联网上的名片,用户对网络品牌的价值认可度也是非常高的,所以网站是宣传公司品牌的基础必备条件之一。
 
网络营销策略二:公司产品策略
 
  产品的选择也很重要,首先要确定公司的产品是什么,明确消费者的群体数据,用户一般线上购买还是线下购买,不管是什么产品,一定要想方设法用最简单的方法告诉用户,切记拐弯抹角,因为利用网络的用户大多不会花费太多时间在无意义页面上。
 
公司产品建议选择用户受众面比较广,而且需要利用网络来帮助自己筛选的行业,利润教育培训行业和装修行业,这类行业对产品的质量都有很大的要求,因此都会通过网上寻求合作。
 
在传统的营销策略模式中,产品的营销策略是企业非常重视的,随着网络的发展,传统的产品营销策略已经发生了转变,很多企业已经开始转型,已经朝着满足用户需求为核心的营销策略,而不是单一的打价格战,降低质量成本为主了,产品策略主要分为实物产品策略以及服务产品策略。
 
1.实物产品营销策略
 
实物产品都可以在网络上进行营销,但用户的需求不断的发生改变,网络营销方式也满足不了全部实物产品,还需要进一步分析用户的相关搜索数据,企业在考虑做什么产品进行网络营销的时候,可以首选以下几种:
 
一是具有技术性能高的产品,例如洗衣机、冰箱等、电脑、沙发等。
 
二是市场需求大,受众面较广,地理范围大的产品,能发往全国各地的产品,就、例如老干妈。
 
三是地方的特色产品,例如凯里酸汤鱼、北京烤鸭等。
 
四是网络营销的费用远远低于本地费用的产品。
 
五是消费者需要通过网上了解信息,最终获取合作的产品。
 
六十网络群体市场需求比较大的产品。
 
七是便于配送的产品;
 
八是名牌产品。
 
  选择产品时应注意产品的性价比、产品营销范围及物流便捷程度、产品的市场时效性等因素。

网络营销策略有哪些?九大网络营销策略要知道 第二张配图
 
2、服务信息产品营销策略
 
  生命是服务信息产品?就像装修、搬家、教育等行业,都属于信息服务产品,因为是虚拟的东西,展示起来并非实物产品那般容易,如何让用户更好的理解这些服务是重中之重,可以通过以下方法尝试:
 
建立网络“虚拟展厅”。利用一些相关的素材,通过特殊的程序技术,利用视频声音来展示自己的服务,让用户能间接的体会到产品的质量,例如装修行业,可以通过相关技术做一些效果图案例展示台,用户可以通过网络的方式来访问,简单方便又快捷。
 
网络营销策略三:产品价格策略
 
  不管任何行业,用户都是对价格是非在意的,消费者当然希望花最小的钱获得最大的效果,而大多数人会选择在网上查看大概价格,而一些不愿透明化价格的商家,也会因为这些保守操作失去大量的用户,网络营销方式不同于线下,在庞大的互联网上,用户是可以在几秒钟之间筛选商家。
 
在产品价格策略上,目前大多数商家前期以降低价格为主,不断累积客户源,通过这样的方法迅速占领市场,当品牌和产品推广到一定阶段后,就降低成本,合理的调整价格,根据市场的需求以及竞争对手报价来做及时的调整;很多商家在做网络营销推广的时候,总是太在意前期的得失情况,所以导致产品没有推广出去。
 
在互联网上容易引发价格战,很多商家都选择降低产品价格来吸引消费者,在这样的情况下,要随时做好亏损的准备,注重强调自己的产品的性价比,与同行的竞争优势等,必要时还可以提供相对的服务需求,例如免费送货上门,免费安装等。
 
1.营销价格及其影响因素
 
营销价格是企业在营销过程中双方达成的一个价格,一般常有波动,受到市场与网络因素的制约,产品成本上也有很大的营销,在网上定价受到的影响因素更多,例如同行竞争、供求关系、国家政策等。
 
2.网上定价策略
 
  网上的定价策略也不一样,主要有心理定价策略、折扣定价策略、时间地理定价策略和信用定价策略。双11就是采用时间定价策略,一般企业常用的就是信用定价策略和折扣定价策略。
 
(1)信用定价策略:由于用户开始在网上购买物品,大多都会存在部分疑虑,例如商品的尺寸和参数是否满足自己的需求,质量是否达标,货物多久能送到等,如果前期企业信用比较低,可以适当的降低价格,前期的目的是要用户相信我们的产品,累积相对信用后,再考虑适当的提升价格。
 
(2)折扣定价策略:折扣定价策略主要有两种,一种是数量折扣策略,例如我们常听到的买二送一,买十送七等,就属于数量折扣策略,购买量越大,折扣就越多,这样的话可以适当的提升单个物品的价格,以免造成亏损。一种是现金折扣策略,例如某样商品100元,打8.5折,这样的策略就属于现金折扣策略。
 
网络营销策略四:促销策略
 
  网上的促销策略可不像线下的促销策略,目前大部分用户对线下的促销策略已经产生了很大的免疫,网上促销策略则不痛,因为它没有对用户直接促销,而是利用了大量的网络广告或者软文来进行促销,这样的方法能省时省力。
 
通过网上进行促销效果是非常不错的,网络就像一张庞大的蜘蛛网,能产生一传十十传百的效果,能达到不断挖掘客户的目的,有避免了线下促销的枯燥无味。
 
网络营销策略五:产品渠道策略
 
网络渠道与线下渠道并不一样,线下主要以产品推销出去为主,而网络则是要以用户需求为主,时刻站在消费者的角度出发,为了刺激消费者消费,应该经常在公司官网上更新产品的信息和动态,给予消费者一些消费上的指导,同时提供最方便的支付方式,解决用户的需求为主。
 
营销渠道策略有三大优势:
 
(1)时间优势:能够解释消费者了解产品的大量时间,保证了消费者的需求;
 
(2)地点效用。解决了消费者也能购买其他地区的产品。
 
(3)所有权效用。网络营销渠道也能解决产品使用所有权转移的问题。
 
  这三个优势让网络营销渠道更受用户的青睐,消费者不需要跑到线下商家,在家里就能收到自己想要的产品,商家也能在短时间内提供解决方法,也能根据消费者的要求进行个性化的定制,以最小的成本将货物送到消费者手中。

网络营销策略有哪些?九大网络营销策略要知道 第三张配图
 
2、选择网络营销渠道要考虑什么?
 
(1)目标市场。市场是否有需求?用户选择线下购买还是线上购买?这些东西都需要考虑好,如果用户偏向于线下购买,则使用线下渠道来推广,如果用户有网络渠道的需求,则以网咯为主,照目前的发展趋势来看,用户已经逐渐从线下转移到网上。
 
(2)商品因素。并不是说任何商品都可以走网络营销渠道,也要看商品的属性,例如苹果梨子,这样的产品放在网上去卖的话肯定会亏损,主要考虑到用户网上购买的需求,以及商品的时效性。
 
(3)生产企业本身的条件。选择网络营销渠道,也需要一定的时间和资金成本,网络营销渠道适合企业,对于个人微商而言,信誉较低且对网络投资较小,并不适合走网络营销渠道,可以尝试自己推广。
 
(4)环境因素等。
 
网络营销策略六:客户服务策略
 
客户服务策略是网络营销策略中比较重要的一环,因为选择网络寻求合作的客户,大多都有或多或少的疑问,而如何解决用户合作前的疑问,是能否留住用户的关键,可以在网站上添加在线客服的功能,增加用户与企业的互动性。
 
网络营销策略七:网页策略
 
网络营销都是建立在网站页面上的,所以企业可以找一家专业的建站公司后者聘请一个专业的程序员,相对来说聘请一个专业的程序员要好得多,节省用户线下的宣传费用,搜索引擎也会关注网站的质量性,还能通过竞价或者SEO优化的方式来获取关键词排名,带来精准的流量。
 
网络营销策略八:SNS营销策略
 
现在很多SNS社交网站非常火,可以借助这些社交网站进行推广营销,扩大自己品牌的曝光率,用户量庞大,而且能找到精准的目标客户,传播也比较快。
 
1.建立自己的个人主页:个人主页是个人的名片,用户能通过个人主页快速了解到你的信息。
 
2.投放广告:SNS社交网站上的用户是非常大的,在上面适当的投放广告,能增加自己的知名度,挖掘潜在客户。
 
3.植入游戏:这类推广就比较高端了,通过植入游戏,让用户参与到游戏中,然后在游戏中推广自己公司的产品,让用户一步步了解产品从而达到营销的目的。
 
网络营销策略九:新媒体营销策略
 
目前新媒体营销比较火的,拥有庞大的用户群体,而且用户群体都是非常精准的,想要利用新媒体推销自己的产品,需要掌握以下三个策略:
 
新媒体营销策略一.分享观点为主,推销产品为辅
 
传统营销模式的方法,就是把产品强制摆在客户的面前,然后给消费者介绍产品信息,殊不知消费者已经昏昏欲睡,因为消费者接收的信息太多,经常会听到这些介绍,自然而言就忘记了,想要利用新媒体进行营销,绝对不要这样去做,而是分析用户的根本需求点,然后换不同的角度来分享自己的观点,间接的对产品进行介绍,往往不经意的推销能起到画龙点睛的效果。
 
新媒体营销策略二.寻找靠谱的流量渠道
 
现在流量渠道非常多,但是精准的客户比较少,很多企业虽然有了很多流量,但是订单却少得可怜,现在很多企业都不重数量,而是比较看重质量,因此要寻找靠谱的流量渠道。
 
新媒体营销策略三.以用户为核心
 
如果不想被客户拒之门外,就要站在用户的角度去考虑问题,要掌握用户喜欢什么样的内容,什么样的推销方式能让用户更好接受,一个合格的营销者都是以用户为核心,产品为辅助,而不是围绕产品来推销给消费者,例如母婴产品,用户群体大多都是宝妈,如果一上来就强硬的推销奶粉质量很好且价格便宜,反而会吃闭门羹,而如果分享一些育婴干货+奶粉选购指南等,相信用户不买你的产品都困难。
 
这三种方法是新媒体营销策略必须考虑到的因素,在营销产品的时候,减少自卖自夸,多投其所好,把精力放在消费者身上,而不少产品自身上。
 
总结:本文全面的介绍了网络营销策略及方法,网络营销策略主要围绕用户以及市场展开,而不是产品本身,因为企业可以随时更换一个产品,却不能左右用户的需求和市场,相信看了这篇文章,能让你对网络营销策略有一定的认识。

 

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